校園贊助不再踩地雷！從 22 個真實案例帶你看洽談細節

從國高中開始就是活動咖，到現在踏入職場至今合作過上百間學生單位，有過非常愉快的合作體驗，相反的也有不少信件讓人一看就硬，我說拳頭。接著就會深呼吸幾次，告訴自己：

最近要幫自家校園駛者上課，覺得這些內容可以分享出來，總之，今天會透過我親身經歷的真實案例來聊聊「 校園贊助的那些 Dos and Don’ts」，希望在談校園贊助時，無論學生或品牌方都可以保持心情愉快。

本文會聊到這些：

一、談贊助前你要知道

二、22 個可以借鏡的真實案例

三、懶得看長篇大論的人可以直接來看的結論

一、談贊助前你要知道

1. 你可以熱血的熬夜排練，但品牌方員工可能沒那麼喜歡熬夜收發信
2. 不用學生身份情緒勒索，保持心態健康
3. 品牌沒那麼有錢
4. 品牌真的沒那麼有錢啦（之前遇過開口就要 20 萬現金的）

二、22 個可以借鏡的真實案例

因為 22 個其實有點多，我把他分成三大類：

（一）寫好第一封信

（二）我是品牌主不是你下屬

（三）有注意到會更好的小眉角

圖片都是真實事件，為了避免失焦，資訊（包含校名、名字、Email、金額等）都是虛構的。

（一）寫好第一封信

許多籌備小組的運作方式是提供公版信件讓大家去廣撒，這時候就會遇到品牌名沒改到等等的窘境，甚至還有一次發給數十個廠商，寄件時卻使用 cc（副本）而不是 bcc（密件副本）的情況。

總之，第一封信＝第一印象，多檢查幾次再送出不會有壞處的，以下是我遇到的 7 種情況：

把 {公司名稱} 刪掉我都覺得好一些

這個我當初收到的時候真的氣到 XD

🔔 還有品牌名的打法也是個加分項，品牌通常會有各自的規範，像是：

• 是 LINE 不是 line
• 是 LINE Pay 不是 linepay
• 是 WeMo Scooter 不是 wemo
• 是 ChargeSPOT 不是 Charge spot

如果不知道怎麼寫才是對的，可以直接去看品牌的社群軟體或是官方網站，照著別人寫就不太會錯。

不要有那麼多表情符號！甚至是不要有

剪片的時候也都會出現這些檔名

就算真的不是你負責，也可以說聲「我把 XXX 加進 Loop 裡，後續的洽談會由他接手」

還遇過因為沒回信就生氣的研究生

（二）我是品牌主不是你下屬

上班族是有上班時間的，週休二日＋國定假日是大家都知道不會上班的時候，在這段時間內如果沒收到回信，就算心急也盡量不要一直發信，發信的話也可以委婉地提到自己有時程壓力希望可以得到回覆，但非不得已還是盡量不要比較好唷。

開始囉！

真實事件（再次重申）

沒有。

遇過每次講話都會說「這個我企劃書是有放啦，不過我還是再講一次」的窗口，企劃書甚至是 Concall 前 10 分鐘才寄來的。

啊就週休二日啦 😳

至少還有說謝謝

英國研究顯示：假日追越緊，平日回越慢（並沒有這個研究）

連恩尼遜沒有說：「不管你在哪，不管星期幾，我會找到你，我會逼死你。」

三封信間隔不到 24 小時

（三）有注意到會更好的小眉角

這段的狀況影響相對不大，但如果有留意這些小地方，也會讓自己看起來更專業。

Oo煞氣乂睏寶oO

大頭貼也要留意一下！

建議使用線上表單讓大家都可以知道洽談狀況與已接觸廠商，避免重複寄送。

加上連結會有底線，Gmail 的話字還會變成藍色的

（以上列出的是我常遇到的狀況，但還有更多理解不能的事件，真的列都列不完）

三、誠摯的建議

校園贊助常會透過社群軟體曝光、實體版位露出、新註冊 / APP 下載 / 虛擬寶物兌換次數等交換品牌的現金、週邊品項等贊助，其實已經是相當完整的異業合作了。

更注意洽談的細節，尊重彼此的工作時間與內容，一定會讓合作更加愉快順利的。每次遇到好合作的窗口時，都會打從心底感到敬佩他的細心和專業！

不要因為自己是學生，就覺得品牌應該要答應贊助你們；同時也不要因為自己是學生，就委屈自己談高成本低效益的合作。

祝各位活動大成功！